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搬家公司老板的创业路

发布日期:2012-5-14 6:51:17   编辑:admin   人气:正在加载...

他,曾在建筑工地拼命干活3个月,曾为给公司打廉价广告到小区里塞小卡片,现在,他已经成为昆明春天搬家公司的老板,40多名工人,17辆车,总资产逾200万元

尹绍奎来自会泽待补一个贫穷的山村,为了上学,每天翻山越岭,但他从不怕苦。中学,每周回家一次,为节省饭钱,早上下课后走10多公里山路回家吃饭。初三,还是辍学了。

  1995年,18岁的尹绍奎和村里的小包工头来到昆明,在一个建筑工地做活。然而,3个月过去了,村里的小包工头被骗,大家一分钱工资没拿到。凭着年少气盛的优势,尹绍奎终于进了一家搬家公司,工资200元/月。

  为节省开支,尹绍奎舍不得吃早点,看着工友拿到工资去买衣服、鞋子,他只有羡慕。他自己只有两双解放鞋可以穿,每天起床就在思考那仅有的几件衣服如何穿。

  “今天不辛苦,明天就会更命苦。”这是一直支撑着尹绍奎的信念,所以他尽心做活,不言苦累。

  “一技”糊口 “之长”致富

  出来两年,尹绍奎很少回家。1996年春节他就没有回家团聚,年三十,干完活,吃了碗炒饭,回到住处写了日记,宣泄思念之情。

  1997年春节,尹绍奎带着攒下的4000元钱回了家,他心中早有打算:要考驾照,因为在搬家公司开车工资更高一些。和家里商量后,父亲把家里唯一的一头牛拉出去卖了,给他凑了3000元。尹绍奎去县城考了驾照。但回到昆明后,由于技术不好,原来的公司没让他开车。

  尹绍奎去了另外一家搬家公司,唯一的条件就是要开车,为此,承诺半年不拿工资。半年后,他终于成了技术好的司机,但继续做了1年半,公司倒闭了。他又去了其他的搬家公司。

  尹绍奎这样解释“一技之长”:有“一技”可以解决温饱;如果把它变长,就可以致富。

  发小广告被误会成小偷

  基于多年在搬家行业的经历,尹绍奎决定开一家自己的搬家公司。他买了辆将近报废的130货车,租了间民房,请了5名小工,加上自己,2003年6月,尹绍奎的春天搬家保洁服务部在麻园开业。

  开业初期,没有更多资金宣传,公司接到的活很少。尹绍奎将宣传重点定在居民区,于是公司所有人没事就带着自制的宣传小卡片到各个居民区派发或塞门缝。

  一次,公司已经两三天没接到活计,尹绍奎很着急,冒着雨,来到丰宁小区。就在他往居民家门缝里塞小卡片时,两位警察出现在他面前。原来,看他形迹可疑,有居民报了警。“要是被带到派出所,罚款肯定都要四五百,而我已经拿不出那么多钱。”尹绍奎一阵心酸,“扑通”一声跪在了两位民警面前,求他们不要带他去派出所。了解清楚情况后,两位民警没带他回派出所,只是提醒他以后要注意,不要影响别人的生活。

  之后,随着信誉度和知名度提高,尹绍奎的搬家公司越做越好。两个月后,添置了第二辆二手货车。

  口碑好揽来“大单”

  开业半年多后的一个晚上,大家干完一单活,已经是凌晨两点半,而下一单活要在8点半之前进城,多只能睡到6点。因为没有闹钟,尹绍奎怕耽误了活,坏了信誉,就让工人睡下,自己则盯着手机的时间,以便到时能喊醒工人。“盯着手机上的时间一分一秒过去,实在太累了,4点多,我也不知不觉睡着了。”大家醒来都8点多了,只得向顾客说明情况。顾客也很理解他们的工作,没有责怪。

  给人搬家,免不了磕磕碰碰。再怎么防,也难免有顾客东西丢失。有一次,顾客就丢了东西,后查出来是一个年轻的小伙子拿了。面对顾客的责骂,尹绍奎心里很不是滋味,不仅诚心地向顾客道歉,还没有收顾客一分搬家费。

  汲取教训后,尹绍奎采取了一个打消顾客顾虑的办法:损坏包赔。公司每接一笔业务,都会和顾客签一份协议:贵重物品自己保管,搬家过程中,若因工人失误造成的家具、电器等物件受损,公司会赔偿。

  从开业到2009年,尹绍奎每年都根据业务量新增一辆货车。随着公司越做越大,2009年5月,尹绍奎把春天搬家保洁服务部注册成昆明春天搬运有限公司。

  去年,昆明学院搬呈贡,接到单的朋友看重尹绍奎的为人和实力,约他一起做。两个月时间,搬了600多车,他做了公司开业以来大的一单活计。有时候,因为口碑好,派出所也会找他搬家。

  “企业:人在上,止在下”

  因为中心城区实行交通管制,加上营运成本增加,大大小小的搬家公司,合法的不合法的,在昆明至少已经有几百家,一些不合法的搬家公司报价却比他们的低。

  面对激烈的行业竞争,尹绍奎决定跟上市场。大量城中村拆迁,他也直接在搬迁地前摆摊,拉业务。从只搬家扩展到搬厂及重型机器。

  现在,尹绍奎的昆明春天搬家公司有17辆车,40多名工人,有了管理各部门的人。虽然这行的人员流动性很大,但尹绍奎始终觉得,一个企业要紧的就是员工,“‘人’和‘止’组成了企,如果不把员工当回事,是做不下去的,所以我一直把和我同甘共苦的员工当成自己的顺发,有时他们做熟了,自己出去做,我也很支持。”

  “做这一行也许赚不了大钱,赚了点也都投在了装备的更新上,但老百姓对此确实有需求。我还是会继续做下去。”

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